简营社交电商研习社举办了《预见未来，抢占社交电商红利》线下分享会

如何让年销售额翻倍增长？

这可能是许多老板、部门负责人始终讨论着的营销话题，著名的营销大师科特勒将营销分成3个时代：

    营销1.0：这个时代的核心是产品管理，延伸出了经典的4P理论：开发产品、制定价格、进行促销、建立渠道，这个时代基本上是卖方市场。

    营销2.0：产品日益丰富，为争夺顾客，企业营销重心逐渐从产品向客户导向转移，它强调市场细分、目标市场和定位，全球也逐渐进入买方市场。

    营销3.0：网络化的深入，人类也开始变得高度互联，信息不再是稀缺资源，消费者的消息变得异常灵通，同时也极大程度地促进了口碑的传播。

企业愈加重视顾客的情感需求、参与感、体验感、去中心化。构筑与顾客长期关系、提升忠诚度，成为这个时代营销重点。

你的企业处在哪个营销时代？

你是否已经开始经营、维护与客户的长期关系？传统的营销模式已经无法帮助企业寻求业绩上突破，用户的增量下滑，甚至为负增长。

回顾2018年，社交+电商模式以颠覆者的身份崛起，为整个行业打了一针肾上腺素，为许多中小商家创造了弯道超车的绝佳机会。

根据《中国社交电商行业白皮书》数据估算，2020年，我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿，未来3年行业将有10倍以上的扩展空间。

你可能会问，社交电商是微商吗？半年不发圈的小闺蜜，最近也在朋友圈死命蹭着“社交电商”的热度，但是我看他跟做微商好像没什么区别呀，这社交电商到底是什么玩意？

近期，国内几大社交电商领先品牌都大刀阔斧地抢占市场：

云集发起了“0元开店”活动，不到24小时新增会员突破500万，一度超过抖音、淘宝等应用下载排名；每日一淘开启城市合伙人招募令，进军国内三四线城市...

很多老板就犯愁，我们也没有能力做成像每日一淘、云集这样的体量，还有机会在这社交电商红利分一杯羹吗？

答案是肯定的。

然而传统实体企业、电商目前也碰到了很多棘手的问题：

    1. 想转型没方向，有方向又不懂执行，反复蹉跎；

    2. 流量严重萎缩，获客成本与日俱增；

    3. 粉丝掉的比涨的多，转化率巨低；

    4. 团队基因差，缺乏社交电商运营人才；

    ......

为解决大部分商家的困惑，2018年10月25日，社交电商研习社携手简营科技，于厦门茶链 · 众创空间举办了《预见未来，抢占社交电商红利》主题分享会。

十点读书、生活百事通等厦门20多家知名企业参会，共同探讨社交电商红利机会，帮助传统企业小步快跑转型。

从2016年至今，简营科技操盘了大大小小40+个企业项目，技术服务超过6000+企业/商户，联合创办的领先社交电商平台：悟空家，起盘4个月核心会员突破10万，月销售额保持1000万+

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私有化客户资产，打造企业流量池

流量就像一条大河，我们每次投广告、写推文就像拿了个瓢在河里舀水喝，用传统流量思维；

如果想喝更多的水，就要换更大的瓢，舀水这个动作也就越吃力，广告投入费用就越高，而且这条河里不仅仅只有你一个人在舀水，竞争也就更大。

老套路的一次性订单消费死循环：投入——产出——流失——再投入

想要突破这一窘迫的现状，必须转变思维：

私有化客户资产

“客户资产私有化”的关键就在于：建立一个有品牌壁垒的大池塘

把每一次舀的水积蓄在池塘里，利用活动进行流量圈层，让更多用户愿意留在我这个池塘里面玩，并且通过池里用户进行裂变，利用存量做增量。

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全新的商业模式：S2b2C

在搭建品牌壁垒过程中，想要快速扩大增量，必须利用社交电商S2b2C模式：

S是指一张大服务网络，精选式采购+平台化支持，其中链接上游厂家，渠道。

b指的是个人店主，利用社交工具传播商品信息，并进行售前和售后服务，借助个人信用服务于C（即消费者），将产品，模式输出给客户，进而再把客户转化成店主，达到裂变效果。

在这一模式下，供应链和众多的商家是紧密的合作关系，而不是传统B2B的简单商务关系，或者B2C的管理关系，这种创新商业模式比传统的 B2B 或者 B2C 模式要复杂。

基于当下微信生态圈，找到了上游连接品牌方，打通库存数据和资源，下游通过职业代购的社交分销连接消费者的商业逻辑。

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社交电商6大核心体系

会员等级为支撑，产品打造会员形象，商城搭建为整体展现，品牌活动构筑流量壁垒，利用多层级会员社群，配合会员培训形成闭环。

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低成本弯道超车：社群3.0协作

在未来的商业中，客户资产将会成为每个企业重要组成部分，想要实现低成本弯道超车，社群是兵家必争之地！

老胡指出：微信作为中国使用人数最多的社交app，社群是连接用户的发动机，也是流量池最好的储备场所。

不是每一个企业都需要做社群，但每个企业都应该经营用户关系，每个企业都需要打造自己的超级用户资产。

互联网时代下的消费者每天都会接收到非常多信息，如何在茫茫的信息大海中，找到我们潜在消费者？

    1. 要有裂变思维，构造营销矩阵，增加用户信息触点；

      2. 具备流量池思维，进行漏斗式筛选，找到我们核心用户；

     3. 打造社交场景，让我们产品、服务更好玩、有趣、易分享；

聚人的核心在于裂变，

赋能的核心在于成长，

共同目标是组建团队。

聚人：我们会通过品牌文化，愿景去分享给我们的店主，通过模式，让店主认可同时不断新会员进来。

赋能：新店主进来，我们要通过培训，让他明白，通过实战，塑造IP，能更好招商。同时我们会给他们很多素材，也会组建各种现象活动，能够让他们成长起来，这就是赋能。

现场学员提问：拉群容易，但是维护难，社群活跃度难维持，并且没有产出，消耗大量资源，得不偿失，那运营1000个群岂不是难上加难？

老胡提出<社群3.0协作>理念，让专业的人干专业的事，去中心化，构建中坚力量，互相分工协作，以社群招商加盟托管模式进行大规模运作。

通过给B端店长赋能，让他们快速建群，这里面1000个群绝对不是我们自己拉，而是把分钱模式做好，把培训体系做好，让代理去拉群，这样就可以做到1000个群效果。

使用基础薪酬+提成制，社群管理者也是会员，社群维护这个事情特别重，而且要做好必须找热爱社群营销的，有时间来做，我们把这些人找出来，通过线上培训，线下服务提升完成后上岗，形成这样一个社群服务闭环。

1个120人社群，一个月产出在1.2万-1.5万，1000个社群一个月产出在1000万左右的销售额。

马云说创业者是用左手在温暖右手，2018年互联网环境变化莫测，寒冬将至，我们必须抱团取暖，在研习社里，你不是一个人在战斗，我们给你力量！

社交电商研习社 · 厦门站首次线下沙龙圆满完成，再次鸣谢提供支持的合作伙伴，期待下次沙龙相聚。

说到这里，可能很多伙伴还不知道【社交电商研习社】到底是做什么的，在这里给大家普及一下：

下期沙龙活动预告

主题：社交电商+新零售，未来商业发展之道

时间：待定（添加微信告知具体时间）

地点：厦门市湖里区云智写字楼A栋1楼众创空间

本次开放5个免费参加沙龙名额

请添加负责人微信：雄大

并转发本条图文至朋友圈8小时

截图发送给雄大即可

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