发表时间: 2019-07-29 21:11:02
作者: 叶泉
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大咖专访:灵魂有香气的女子 副总裁/香气优选总经理 陈晨 公众号ID:lixiaoyilhyxqdnz 30天切入社交电商业绩提升20%,业绩提升近200W+ (简营社交电商会员技术运营插件合作伙伴之一) 双11天猫数据2135亿,相比去年增长453亿,由此可见大众的消费不仅没有变弱,反而还在不断升级; 各令人惊奇的是微信生态业绩并没有受天猫双11的影响,反而不断提升,且社交电商(云集,环球捕手)含悟空家、灵魂有香气等业绩呈现爆发式增长,未来的移动互联网有着巨大机会,这个市场并没有衰落,微信生态机会巨大! 请看以下一组数据: 【灵魂有香气的双11一天的业绩】 灵魂有香气的女子团队在10月7日正式切入社交电商领域。在此之前,灵魂的业绩平均在50-70W/天。 (灵魂有香气&简营社交电商会员技术运营插件合作伙伴之一) 今天我们有幸邀请到刚切入社交电商领域近1个月的喵掌柜(灵魂有香气的女子的副总裁/香气优选总经理),给大家分析这些问题,我们欢迎喵掌柜。(文末还藏有彩蛋) 简营:您好喵掌柜,非常荣幸您能接受简营的采访,在访谈开始前方便简单做个自我介绍吗? 瞄掌柜:"各位简营小伙伴们,大家好,我是喵掌柜,灵魂有香气的女子的副总裁,香气优选的总经理。灵魂有香气的女子作为中国女性成长第一IP,把成就中国优质女性作为自己的使命。 香气优选是灵魂有香气的女子旗下的社群电商,从成立第一天起,就知道我们要服务中国最优质的成长女性,为她们精选优质的生活。" Slogan:灵魂有香气的女子,成长比成功更重要。 1 灵魂有香气的女子 社交电商专栏访谈(简营) 1. 在灵魂有香气的公众号图文中,多数文章的阅读量超过10w+,在公众号阅读量持续走低的情况下,是如何维持高阅读量的呢?相比之前,业绩是否有变化呢? 喵掌柜说: 高阅读量主要依靠优质的内容持续的输出,以及高质量的价值观基础。在原来自营+有赞供货的基础上,每月的业绩约在1000万左右。 2.什么原因让您想切入社交电商模式呢? 喵掌柜提到: 1、香蜜会中有许多这样的销售人才,希望能给他们提供发挥的空间。 2、香蜜会中有源源不断的产品求合作,而推文的有限资源无法满足大家的需求,建立分销渠道可以帮助她们。 3、我们希望让电商用户成为我们的代言人,喜欢我们的产品并从中获益。 4、公众号增粉放缓,或许裂变式电商可以成为一个增长渠道。 3、什么原因让您选择与简营合作呢?并使用简营的社交电商会员体系技术插件系统呢?(社交电商系统) 喵掌柜说:简营从4月份启动社交电商悟空家项目以来,一直使用社交电商会员体系技术插件系统(社交电商系统),持续运营近7-8个月,从数据以及前端看到,目前系统相对稳定,并且模式是借鉴云集及环球捕手,对于我们来说可以节约考察时间的成本。 4、启动社交电商前,许多商家大佬第一个疑虑就是:“自己的项目到底能不能启动社交电商?” 其实和很多企业老板一样,在是否合适社交电商模式,瞄掌柜也是琢磨不定: 1.什么样的商户适合启动社交电商? 2.若是微电商行业如何启动社交的电商玩法? 3.如果是微商模式,如何说服微商的顶层核心人物呢? 4.平均的业绩可以达到多少呢? 喵掌柜说:在灵魂正式切入社交电商前期,私聊加入的微商团队仅5个,但近30几天内,平均业绩在每周50万左右。 5、如何调动第一批种子用户做裂变? 喵掌柜提到:”刚开始切入社交电商玩法的时候,灵魂选择100个种子用户作为种子用户源头,通过私聊讲解社交电商模式,燃起他们的激情。 在短短近30几天的时间里面,从100个会员目前裂变到1500个,增长了15倍。会员社群数也近40余个。 6、 对于打算布局社交电商的企业,您有什么建议吗?起盘至今碰到最大的坑是什么? 喵掌柜提到:”早做早好。 另外,自媒体领域中,很多大佬有一个共同的想法,相信自己可以摸索,其实云集、环球捕手、每日一淘等社交电商大平台的崛起,已经验证了S2B2C的模式是可行的,现在您可以做的就是,用最短的时间和成本做最大的收益! 2 双11香气突破近150W的销售额,这边具体做了啥活动呢? 1. 香气这次突破150W的销售额,这边具体做了啥活动呢? 喵掌柜说: A. 为期三周的轻创业大赛 B. 10-11号两日的双十一团战赛 C. 限时高返利 2. 活动的形式是怎么样的? 线上,双十一团战赛:寻找最强剁手团。以团队为单位,10-11日两天的团队业绩为标准,销售最高的团队获得大奖。 3.社群里面是如何预热的呢? A.提前三天在社群中进行活动宣讲/奖品公布刺激/海报上线; B.为团队准备充足的宣传物料包,上线限时高返利产品微页面,营造香气双十一不仅全网低价,还能剁手赚钱; C.针对重点意向团队,进行1对1沟通引导。 4. 在启动社交电商的过程中,都做了哪些动作,如何运营的呢? A. 对有意向的会员进行1对1沟通; B. 启动为期一个月4轮的轻创业大赛; C. 优质经理PK榜单; D. 进行新手训练营和提升营两组课程。 5. 社交电商给你带来的的感受是怎么样的呢? 和会员一起搞大事 7. 新的会员群是如何运营的呢? 提供新手营课程学习 提供发圈素材 引导升级进入经理 8. 新的会员群和之前你们原有的社群有啥差别呢?主要的差别在哪里呢? 新会员群以社交电商项目为主。 香气优选会员商城功能介绍及使用方法。(香气优选会员商城功能介绍及使用方法) 点击图片可查看大图,上下可滑动 3 社交电商会员招募活动 灵魂有香气的女子正在建立中国最大最好的女性新零售渠道,并为公号的粉丝提供了一个0门槛创业平台——香气优选社交电商项目。 有3万粉丝,已经在此创业,赚到收益。 这次创业大赛中,39岁的国铃是7个月宝宝的妈妈,在10.22-10.29这7天时间,实现了75811元的营收。平均到每天是1万多。 10.22号香气项目组设立了【她经济:好女人向前一步】轻创业大赛,为的就是激励优质女性能从这次创业项目中脱颖而出。 风月在这次比赛中4天发展了200人的团队,7天创下7万多的营收,赢得第一期周冠军。 很多老板看到这里,可能第一反应是这个人的人脉圈子一定很强。其实 风月4天发展了200个会员,并不是她一对一推销礼包换来的。她只成功推荐8个人购买礼包。这8个人中有她的网友,有学校老师,有做生意的,有酒店管理员…… 她们身上都有2个共同特质:懂社交电商且推荐能力强。她的200个会员是由她们裂变而来。 由此可见,你的目标种子用户不用多,找到5-8个有裂变潜能的人去帮你发展会员才是王道。 4 遇到的困难有哪些呢? 简营:起盘阶段是碰到哪些难题? 喵掌柜:主要是社交电商培训等一系列资料缺乏,包含社群运营,如何聚人如何给会员赋能等,缺乏经验,主要也是通过悟空家等社交电商的社群运营借鉴+优化。 简营:悟空分销系统在项目落地过程中,是否满足您所有需求?有什么我们仍需要改进的地方吗?希望您多给我们提意见。 喵掌柜:毕竟是一个新的系统插件,还是需要花点时间梳理和熟悉各大板块的功能,期待越来越好。 简营:好的,感谢喵掌柜今天带来的分享,关于今天分享的内容大家还有什么不懂的都可以咨询图文作者。社交电商已经成为当前最快速、最快速获得流量的一种方式。 未来是经营用户资产时代,只有人是唯一的,产品不是唯一。 社交电商市场巨大。作为老板或者合伙人、负责人的您应该让产品社交化,运营社交化,进入经营人的时代,而不是一味吹嘘自己产品有多好。所以不要怀疑自己是否可以切入社交电商,了解社交电商思维才是首当其冲。 最后的彩蛋 各位商家大佬应该都很关心社交电商模式的核心到底是怎么样的?这个技术插件到底有啥作用? 社交电商核心玩法,加以下微信,你将获得: 社交电商研习社的培训课程(仅限前10名) + 手把手帮你诊断企业发展方向 (每天时间有限,仅限前20名) 踊跃留言(点赞前3名免费送一张价值599元有赞学习卡一张) 常见问题 1.社交电商如何切入(不会做怎么办,如何减少摸索时间成本以及人员成本): 简营提供「社交电商运营顶层方案」,直接执行到人,落地到实处。(以下文件仅供参考,视具体的项目而定) 2.社交电商会员技术插件有专门的技术团队维护群: 为了更好的服务商家,避免活动出现问题,每一个项目有专门的运营技术人员。有任何技术问题,可以同步群里面。 给自己1个机会,为企业赋能,进群了解具体内容:【灵魂有香气的女子和同道大叔团队在简营巧遇】