他半年从小白成长到运营操盘手，从0到月销百万，他说做运营，要跟对人

运营是们手艺活，需要用匠心去运营！

很多人说运营界是个出奇迹的地方。

一个网店客服，从基层干起，通过不断学习新思维，新玩法，八个月就能升职到运营总监。

一所普通的大学的毕业生。通过开公众号做内容输出，积累了百万粉丝，发一篇广告的报价去到了八万块。毕业两年，已经在广州CBD地区买了一套房。

一家日资企业的小白领，业余时间写文章打造个人品牌。前两个月开始尝试商业运营，单月营收破百万。

这样的故事在运营界屡见不鲜。在过去，能找份月入过万的工作，足以让身边的人羡慕。而在现在个人IP风起云涌的时代，月入十万才算起点。

只是，在这些一个个光鲜的逆袭背后，也存在着许多运营人的挣扎与焦虑：

• 运营没方向：无论是成熟的大公司还是创业公司，运营工作没方向基本是通病。
  

• 重产品而轻运营：产品经理是属于造产品的，运营是属于推销产品的，这两者的地位应该是相等，只是不在同时期重点不同。
  

• 队友不给力：运营岗位其实是一个需要强支持的岗位。每一个优秀的活动与运营方案其实都需要研发与设计的强力支持才能完成。
  
  
  
• 人力不到位：运营是一个非常拼执行的工作，执行就需要有人，如果人力不到位，又不砍事的话，最终就只能是运行。
  

相较于互联网的其它行业，运营还是属于相对浮躁和复杂的行业，我们每天身处信息爆炸的漩涡中间去追逐热点，面对各种各样光怪陆离的信息和旁征左引的观点。有时候更多的，不是追足身边的热点，而是静下心来做好运营这件事。

“运营是门手艺活，在流量和销售爆发之前，你需要尽可能地把每个客户接触点优化好”

大圣说完这句话，他操盘项目下的有赞店铺刚好显示今天的实时销售额破了十万，我下意识看了看表：11：04分。半天销售额破十万，这让我感到很惊喜。但是他已经在跟我们规划下一步他打算怎么加推产品。

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最近一段时间，他基本每天要在公司忙到十点多，公司项目群里有时凌晨两三点还能收到他的信息。自从接手简营的运营负责人一职后，他就一直是这种马不停蹄的状态。

（大圣加班是常态）

和大圣第一次认识，是在一次深圳的自媒体大会上，我没想到他今天能成为简营的运营负责人。更没想到，在做运营之前，他还做过电销，开过小吃店，搞过小公司、也背着包满大街推销过茶叶。

一开始只想在有赞上卖茶叶

大圣是福建人，深谙茶道。15年经朋友介绍，在有赞上开了间店铺卖茶叶。和很多一开始接触微电商的人一样，以为做电商只要店铺开起来了，就不愁没有客户上门。可是没几天，惨淡的数据逼着他不得不去抄袭茶人岭、艺福堂等大店的文案和活动。

但因为对微电商还是缺乏全面的理解，此后的半年多他基本在逢人就扫码加微信，背着包穿梭在深圳的各大写字楼之间挨个推销茶叶...原本做线上电商的创业变成了线下推销。

（大圣15年的有赞店，还能访问）

疯狂学运营，因为被开除会很尴尬

16年初，这段持续半年多的茶叶创业成为过去，他开始意识到，做运营，需要到外面去接触一下别人的玩法。靠着在有赞社区上看过的一些案例和自己闲暇之余做出的运营方案，他成功说服HR,入职深圳的一家服装电商公司。

此时公司还是传统PC电商公司，微电商这块还是从零开始的阶段。

"当时入职其实我自己心里也没底，有很多想法没经过实操验证。因为当时日子过的紧巴巴，这份工作对我挺重要的，边做边学吧，要是被炒鱿鱼，就太尴尬了！听他聊起当时的状况，我们相视一笑。那时候他开始了在有赞学堂和商家论坛疯狂学习，并成为简营最为活跃的第一批学员之一。

事情的转机是在公司开始切入有赞全员开店，公司将全员开店项目交给他他全权负责。他结合有赞上学习的全员开店玩法，加上自己努力钻研，他很快将项目从0到2万、4万到8万递增。这里不得不提的是他跟简营的缘分，大圣是简营的第一批学员，大大泽半年招募了32万全员店分销商的经验和指导对他当时的项目帮助很大。

然而良好的增长却不能保持，因为公司经营的一些原因。在被拖欠了三个月工资后，他黯然离职。这一段历程只从16年三月到6月就结束了。

（大圣在离职前给接手同事留下的导图）

学运营，要跟牛逼的人在一起

其实在离职之前，大圣就一直在群里嚷嚷着要加入简营。但是当他真的拎着大包小包来到简营的时候，包括大泽、海洋和老胡措手不及。公司还小，怎么安排是个问题。

当时辞职后，凭着手里的项目经验，完全可以在深圳找到一份很好的工作，是什么让你下定决心要来简营？

大圣：当时离职后，其实整个状态是有点不甘的，因为当时正准备在公司的粉丝自营上面继续发力，我方案都做好了。是继续留在深圳找工作还是去厦门加入简营？后来我想明白了，我还是很热爱运营，也看得到微电商将来会是是一个很有前景的领域。而且当时一直在跟大泽，海洋和老胡在聊运营，觉得他们真的是真正在做事，并把事情做到很牛逼的一群人。

销售不一定是个好运营、好运营一定是个好销售

当时是7月中旬，大圣面临着加入简营的第一个挑战：一周内招募10个简营第二期学员作为入职考核。

当时，简营第二期已经开始一个多月，在简营的营销头子老胡的手里，当时简营对外的主流渠道和老学员渠道可以说已经被转化殆尽。对此，大圣开启了不择手段的模式：贴吧、微信群、有赞论坛，甚至去同行的课程群挖墙脚。

“当时实在太想完成目标了，做的有点过分，还曾经因为挖墙脚的事情被告状告到大泽那里去了”他笑道。

最后他完成了10个目标，成功加入简营。（其实内部是只要完成5个就算达标的）

（大圣在线下做运营分享，学员纷纷拍照记录）

爆发只是时间的问题，在此之前先把眼前的事情做好

在负责学员招募课技术插件销售的同时，大圣也没有闲着。基本简营做的每一个项目，他都在学习和提问。并且逐步表现出自己的见解，发挥自己的作用！再往后就是从半参与到全面负责简营的策划、顾问项目。

现在，大圣已经成长为简营的运营负责人，有赞学堂讲师