发表时间: 2019-07-29 19:40:23
作者: 厦门市简营网络科技有限公司
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大家好,我是叶闯,简营核心运营势能打造操盘手 17年操盘二蜜海外购项目,从0做到200多个社群年销千万,18年操盘黑桃集市,2个月会员增长800%,首月销售额破300万,擅长会员制电商及社群营销的势能打造。 本文通过我多年势能打造实操经验,通过三部曲让你掌握运营者必备的势能打造落地方法。
社交时代,有人通过个人号实现月销百万,有的人只是当做一个聊天工具;都知道私域流量重要性,很多企业加了一堆粉丝却无动于衷,核心在于个人号没有形象IP塑造。
昨日,简营服务的海淘社交电商平台黑桃集市一个会员一天收益近10万收益截图刷屏,他仅仅通过个人号的精细化运营和长期IP对外打造,活动开始前5天,就开始在朋友圈预热造势,并在活动当天个人收益达到近10万。
所以,你敢相信吗,靠个人号就能月销百万?
个人IP的打造不仅仅推动了其个人的商业价值,还能够极大地提升了个人知名度。由此可见,个人IP 不仅是获得大批量的粉丝那样简单。
当然并不是所有人都能成为强IP,能带来月销售额百万的业绩。在简营这段时间中,我个人通过IP打造月销售高峰达到40W+。可见任何一家企业,通过简单的IP打造,月销售几十万,并不是难事。
那么,在新媒体时代,我们要如何打造个人IP呢?
来,跟我一起学,IP如何打造:
什么是个人IP 只有面对你的客户的时候,你才是IP,大大泽是不是IP?他面对咱们运营端来说,是一个大大的IP,但是他面对非运营端来说,他就是路人甲,那为什么大大泽会是IP?
有案例:助力良品铺子增粉1000W,年糕妈妈单周销售额突破2000W,小羽私厨业绩增长200%等等等。
有背书:简营科技创始人、董事长、有赞学院金牌讲师等等。
有干货:朋友圈、社群、私聊输出运营干货。
有价值:对我们来说有很大价值,能帮我们少走很多弯路,给予指导。
所以,综上所有的东西,才形成了他的个人IP—大大泽。
个人IP打造内容 个人号IP打造,整体包含的内容一共有以下几点:
个人号头像、朋友圈背景图、个性签名、朋友圈内容、互动
个人号头像:尽量用自己真实的头像,也可以是俏皮风、动漫风等等,比如我的就是正装照手绘的照片,不求多好看,最起码有感知,是真实的人。
朋友圈背景图:公司背景、企业愿景、比较牛逼的场景图等等。
个性签名:可以体现出你的专业度的文字、或者背书等。
互动:日常点赞、留言、私聊、一定要有日常的互动。
朋友圈内容:这一块做详细解释,一起看一下朋友圈内容。
这一切目的主要有两点:
第一:建立认知,我是简营核心运营操盘手
第二:建立信任,可以把客户对简营的信任嫁接到我个人身上。
朋友圈运营技巧,我把它大致分为以上6种,主要是为了让别人感知,这是一个真实、有趣、有正能量的人在运作,以上是一个日常卖货人的朋友圈日常内容。
而对于我来说,我主要会做以下两个步骤:
第一步:我会给自己贴上标签
个人IP就是你在别人心中留下的印象。别人在认知我们的时候,就是在给我们贴标签的过程。
想想我们刚认识一个人,是不是先加个微信?然后迅速浏览一遍对方朋友圈?基本对这个人有个大概的印象,这个大概印象,就是标签。
与其被动的被贴上不好标签,我们应该主动给自己贴上好的标签,那么如何给自己贴标签呢?
有三个大方向:
1.你是什么工作?
2.你有什么爱好?
3.你在哪方面非常专业?
拿我自己举例子,我给自己贴的标签就是:
简营科技核心运营操盘手(我的职业)
微信生态探索者(我的专业)
旅游达人(我的爱好)
第二步:围绕这个标签来发每一条朋友圈
贴好标签后的第二步:坚持输出,强化标签。
你发一两次圈别人对你的标签是无感的,只有你对同一个标签360度无死角打造了N次,别人才会在心里对你有一个印象。强化标签,就是在为我们的标签持续注入价值。
成
分析下我的标签:简营科技核心运营操盘手,微信生态探索者,旅游达人
【简营科技核心运营操盘手】标签打造:
我会围绕:我平时做的项目、项目的成绩、为了这个项目加班、努力、探讨的过程等等来发朋友圈。
通过这个标签的打造,让人觉得我很专业,很敬业,很热爱这个行业,会让客户不跟我见面也会觉得我很靠谱,才会放心把项目交给我。
(附上我朋友圈截图)
【
微信生态探索者,我是站在行业的角度去思考运营的问题,而不是专注于一个二个地方,这个是体现我的格局
【旅游达人】标签打造:
爱好的展现目的是:多层次的展现自己的生活,而不是只有工作,工作狂和其他人的距离是很远的,展现出我也是普通人,接地气
做事先做人,买卖最考验的是人品,为什么一个微信里的陌生人愿意相信你,并且转账给你,难道不怕你收了钱删人跑路吗?
就是因为你长期在朋友圈打造的个人IP让对方觉得:你是一个有正当职业,有正经爱好,积极向上的人,你和你卖的产品都不会辜负对方。
标签与用户管理
这个步骤之前,首先一定要明白,为什么要做标签:
1:标签代表粉丝做过的购买行为/互动行为
2:标签可以帮助我们分类统计客户的类型,方便管理客户
3:通过标签的建立与管理,可以很直观了解到用户相关信息,针对性的进行精细化运营,不同属性的粉丝推送不同的消息
标签有哪几种,如何打标签:
描述:
1:时间+需求
2:时间+痛点
3:时间+聊的程度
4:时间+客户来源
标签:
1:客户来源
2:功能需求
3:已购买什么,搭配可以推荐什么
可以看一下我的标签,这个只占我标签里边的1\3,基本上每一个人我都会打上标签进行备注。
“什么是客户精细化运营,针对不同的客户,推送他想看到的信息,这样才能更好的带来成交”
到这里,相信很多人会好奇我的业绩,可以明确的说,我不是销售,但我每月销售额最低是20W+,要超过很多的销售。
罗振宇在跨年演讲中谈到了一个商业入口理论模型:人格入口。
今天的商业入口正是人格入口,本质上是信任的缺失。那些让大家信任的人,永远会是稀缺的,这是已经打开的新一代交易入口,未来的一切交易都是社交。这些人提供稀缺性,你拿走稀缺性,跟身边的人去社交。
总结这段话的精髓就是:你能多被人信任,你的产品就有多大的销量,你就能赚多大的钱。
所以,答应我,立刻学起来好吗!!!
来,从现在开始,如果你觉得文章对你有帮助,立刻加我微信,看我如何塑造个人IP,帮忙转发,再送你价值5万的个人IP打造秘籍,跟我一起打造自己价值百万的超级IP。