发表时间: 2019-07-29 18:33:44
作者: 叶泉(二营长)
浏览:
本文案例分别由简营社交电商运营总监大圣以及社交电商核心操盘手老雷操盘。 通过本文,你可以知道,如何通过微商单品转型社交电商,做到3天200万的业绩; 及如何将传统微商代理平移社交电商平台,内测3天,单日最高峰值达到84万+ 本文为纯干货活动分享,通过实操案例让你掌握微商转型社交电商必备的落地方法。
微商早已存在3大痛点:
1.微商需要先投资拿钱压货来做买卖,还得经营好朋友圈、做好销售、产品课件培训,包括引流加人等问题。
而且在发货、售后、物流跟进等各服务流程方面几乎都是由自己一人来完成。
2.做过微商代理的都清楚,如果货卖不出去,自己又用不完,只能把货全部压在手里,那么资金便没法回笼,压力也是甚大。
3.微商一直以来负面评价都比较多。由于直线分钱模式,要求单品利润高,由于目前信息差比较扁平化,用户很难接受价格虚高产品,且单品生命周期短。
4.种种迹象导致微商代理团队赚不到钱,随着社交电商模式崛起,多数代理纷纷跳槽加入社交电商项目。
对于所有的微商企业来说,转型已经成为了一个无可避免的出路与选择。
这几天很多关注简营的小伙伴,可能被1天销售过近84万的业绩刷屏。
对的,这也是一个有着5年微商模式经验的企业,平移原始代理,内测第2天的真实数据反馈。
说明微商转型社交电商的企业不在少数,并且近期成功通过微商单品切入社交电商,从月销售300万+到现在月销售900万+。
具体是如何做到的呢?
问:
1
答:组合玩法的艺术:当4个玩法并行相互影响时,他们会“合成并升级”成一个更厉害的“组合玩法”。
主战场:社群
产品过剩的时代,社群运营有趣好玩已成刚需!
社群运营开始前,必须在游戏开头就整理好思路,清晰的明白社群要做什么?
你到底要通过社群获得会什么?会员?还是业绩?后期能否达到目标,都在 游戏前期就埋下了伏笔?
整体运营活动逻辑解析!
此次单品活动针对的用户为微商团队长以及消费者。而他们的需求定位为2块:1.赚钱;2.产品好,且力度大。
任何一个微商或微商团队长也有赚钱的需求。做任何生意,都是去抓住目标用户群体的需求。
客户群体分别为:1.分销员;2.消费者。
分销员活动激励体制:佣金翻倍(销售产品)、瓜分红包(所有人都可以参与)、土耳其免费游(仅限前3名)。
最终的目的:刺激会员(消费者)不断裂变会员,或者产生销售,最终达到业绩的增长。
2
组合玩法剖析:
1、分销员社群活动玩法(双向激励有趣好玩易分享),限时活动针对分销员/零售顾客作双向激励。
a、分销员:佣金翻倍、瓜分现金、免费旅游
b、零售顾客:礼包折扣、分享送赠品
原有礼包359元礼包【紧致祛纹神仙水礼包】,现在仅售199元!限时抢购!
分销员原始返利佣金39.8元,现在限时佣金翻倍:71.6元!
活动时间仅3天!
核心:分销员的核心需求是“赚更多的钱”赚钱的提前的是顾客买单,顾客购买的前提“对我有好处” ,而不是商家的自嗨。
原价359元礼包,佣金返利39.8元;活动期间礼包199元,而返佣提高到一倍,增加会员招募会员的容易程度,主要是佣金翻倍直接激励会员不断拉新。
而礼包的成本并不降低,仅仅把商家的利润点降低,让利给会员。而此次活动商家赚到的是流量,当然也包含产品数量冲出来的薄利。一举多得。
在平台购买过产品消费者,是否可以直接通过低价礼包,成为会员,享受会员权利,不仅如此,购买成为礼包会员后,直接分享朋友圈,直接免费赠送优质产品。平台不仅收入了会员还无形中,并且扩大了品牌影响力。
分销员奖励机制:限时单品收益翻倍
分销员的核心需求是“赚更多的钱”
有趣机制:出单瓜分万元现金池
手气这种不确定性无限放大了 “红包 ” 的魅力。
3
问:如何做到二次裂变?
如何二次裂变
答:额外奖品支持二次裂变
你是否只有图文群发才有销量?之后呢?
隐藏福利:购买顾客转发分销员的活动海报到朋友圈随单再赠送一份赠品“买都买了转发下好像也不难”
核心:顾客购买的前提“对我有好处”购买后成本可控,转发朋友圈获得赠品,易分享
转发裂变,带来大量长尾流量,销量成倍增长
还有超级彩蛋:土耳其免费旅游
为什么那么多人买彩票:人人都有侥幸心理
- 中奖的为什么不能是我?
- 有渴望才有动力
- 极强的娱乐属性备受玩家喜爱
- 告知差距刺激行动
核心:制造紧张的氛围,刺激前5名会员不断竞争,增加销售额以及招募的会员人数。
在活动即将结束时,前3名会员会不断变化,为什么?因为后面还有在不断追赶的第4名,第5名,他们只差那么几个会员就可以获得前3名,就可以免费去土耳其,到谁都想着在关键时间,在努力冲一波,在这样的情况下,前5名甚至前7名都会不断拉会员,不断刷新排名。
最终在活动截止那一刻,商家有业绩以及会员的翻倍增长或者多倍增长。会员也他们的高收益以及免费出国旅游的机会。
组合的艺术:当4个玩法并行相互影响时,他们会“合成并升级”成一个更厉害的“组合玩法”。
活动是否成功70%在于噱头,粉丝关心的才是“头条”
1、哼!又想对我钱包动手
2、哦~女神节了
3、波姐疯了?咋了?我得瞅瞅!
4、赔钱??波姐要搞事情?!
这套玩法,任何商家都适用,有趣好玩易分享,以小博大破万单!
总结:
案例2:简营服务国企微商企业福瑞达内测4天,当日峰值达到近84万+。
所以,答应我,立刻学起来好吗!!!
来,从现在开始,如果你觉得文章对你有帮助,立刻加我微信,看你的企业是否也适合转型社交电商,帮忙转发,再送你价值8万的社交的电商打造秘籍,手把手教你如何切入社交电商。
1.立刻加我微信,手把手教你切入社交电商;
2.再送你价值8万的社交电商打造秘籍;
3.简营二营长叶泉尽快回复你18039728096
给自己1个机会,为企业赋能;
了解具体内容:阅读原文