发表时间: 2019-07-29 18:12:17
作者: 厦门市简营网络科技有限公司
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一个船厂工人的逆袭之路
今天恰逢简营超级运营者联盟第4课【传统商业模式份额缩小,来听听零售个体的心声】开课。
分享讲师正是简营联合创始人兼CEO--老胡。
老胡,大学毕业2年多的创业者。其实老胡并不老,但是行业里面的人都称他为老胡;一年前称其“老胡”多是调侃,现在称其老胡多是尊重。
老胡的第一次大爆发在操盘简营-切糕王子微商项目期间,2016年11月项目启动第一个月,老胡就单枪匹马招募了超过150+顶层代理,个人月流水达到100万+。几个月时间切糕王子微商项目累积流水达5000万,微商模式下零售个体的商业价值有点超乎老胡想象。
从船厂工人到360
从与老胡的交谈中,得知他在创立简营之前,还有过一次创业经历。其跌跌撞撞一路走来的历程,也堪称一部微信生态下的营销变革史。
2014年6月,从福州大学材料系毕业的他,被推荐到了福州一家船舶工厂做检测员,在当时大学生普遍找不到专业对口工作的背景下,着实让人羡慕。
可是上班不到两个月,他就放弃了这份让同学们羡慕的专业对口工作。连同家人让考公务员的要求也被他拒绝了。
君越 刚毕业那会,无论是一份对口稳定的工作还是去考公务员,都是让人趋之若鹜的选择吧!是什么让你决定放弃这些的?
老胡
当时刚毕业,内心还是非常渴望做点自己喜欢的事情的,而且当时由于性格上的原。体制内相对沉闷的环境也不太会适合我。所以就辞职进入了360做销售。
在360,Leader给老胡的指标是每天100个电话客访,3个月达不到业绩指标就走人,这让当时每个月拿着2~3千的工资,还要交1500房租的他一度怀疑人生。
但是潜移默化的改变也在发生,他开始对他的客户越来越了解,知道客户需要什么,提供什么,慢慢地,业绩只是努力的额外附属品。
老胡身边有许多360搜索广告销售出身的同学,他们时至今日,大部分依然从事着与销售、运营相关的岗位。并对360保持着几乎一致的印象:竞争压力大到让人窒息,但是能学到东西,也许他们身上也有着一种与当年阿里中供铁军极为相似的“惺惺相惜和荣耀“
创业路上的坑一个都不会少
2015年在中国的互联网世界,腾讯与阿里两大巨头在互联网的各个战线上展开厮杀。快的与滴滴打车的补贴大战愈演愈烈,淘宝对微信端的封杀已经持续了长达半年之久,淘宝彻底断了商家在微信运营的粉丝去淘宝购买的路。许多商家开始尝试着在微信公众号上自建交易型的微商城。
当时的第三方平台多如牛毛,随便帮商家搭建一个微商城都能赚个七八千,钱开始来的有点容易。看到这轮市场红利的老胡,再一次迅速从360辞职,怂恿了两个小伙伴一起,以套现信用卡的方式,凑钱买下了当时深圳的一家第三方平台的代理权。
360出身的老胡深谙营销之道,产品刚到手一个月就做出了30万销售额,那时候他们甚至还没注册公司,就连签合同盖公章都是借朋友公司的名义进行。
可是好景不长,由于产品体验差,加上厂商BUG层出不穷,产品在手里做不到几个月就把口碑做砸了。
创业路上的坑真的一个都不会少,失败的意义在于,可以让人迅速反思,找到问题的关键。一路荆棘蹚过来,你也会认识很多志同道合,能一路同行的人。老胡这样安慰当时的自己。
缘起,简营
老胡第一次见到大泽,是在有赞杭州沙龙的一次分享会上。
他说,当时看着大大泽老师在台上做分享的时候,心里正为手上的项目遇到瓶颈而一筹莫展,听完大大泽讲完他自身的案例,困惑一扫而光。当时心里只要一个想法,就是上去认识这位大神,把自己心里所有的困惑跟idea全盘托出。
老胡 很多人说简营从第一期开始,增长得那么快。其实他们没看到我们前面做了非常多的铺垫。
君越
是的,比如现在是凌晨4:43,我还在边码字边听你叨叨。
老胡 ...
从简营开始筹备到正式成立的半年时间内,简营创始团队基本上保持着一周四次,平均每次1.5小时的头脑风暴,当时大家都还有各自的工作,这一动作都在凌晨进行。
简营成立的的前一天,还是大泽结婚的日子,他们因此齐聚厦门。
16年4月16日,简营的第一堂课在曾厝垵的一个小旅馆里,由逍遥跟大家复盘讲切糕王子的百万增粉项目,从此标志着简营的正式成立。
转型微商-选择大于努力
简营成立后,因为老胡跟团队各成员都曾在自己的领域做出过很好的成绩。彼此之间,既能独当一面又能抱团互补。这大概是最好的团队氛围和协作节奏。
慢慢的,他开始意识到,也许自己并不是特别擅长做运营,他的长处在于销售和业务方向。正好切糕王子上马的微商项目为他提供了很好的切入机会。
数据的背后是无限的付出和不断的优化
项目开始启动后,代理人数在不断攀升,在达到150人的时候,问题开始暴露:
1.团队壮大后无法有效管理
2.大部分代理缺乏有效激励,状态消极
3.代理政策不明朗
当时为了解决这些问题,最好的办法就是要制定出一整套完善的代理政策。
逍遥从长沙飞来厦门,与简营团队进行了长达两天一夜的头脑风暴,大致定下了政策框架,再经过后续一个月的调整。代理团队状态不断提升,当月流水突破了100万。他个人的半个月纯收益也突破了十万!
在月流水达到100万以后,团队提出了微商4.0概念
1.重新认识微商
有组织,有计划,有商业行为的微小商业组织,而不是单纯靠朋友圈简单卖货,更不是传销。
2.微商4.0的六大要素
1.正确的微商认知
2.抓住品牌发展势能
3.正确的个人经营
4.系统化切入微商对现状不满,却不知道如何去改变
5.建团队,抓零售
6.坚持才能拥抱未来!
3.微商正确的个人经营
1.定位清晰:经营自己,为客户提供日常所需及产品推荐;
2.内容:40%生活,20%资讯,20%福利,20%产品;
3.模式:生活化、真实化的呈现;
4.转化: 通过真实的、优质的文案图片做产品购买转化;
君越 感谢老胡,今天为我们分享了这么多。今天大家应该更深刻地认识到,华丽的数据背后离不开运营者的精耕细作。切糕王子微商项目已经步入正轨,还在稳步上升。最后能不能给大家说说你们团队的近期的目标?
老胡
今年这块我们的目标是将代理团队扩大到2000人以上,并做到1000万的流水!也感谢君越今天的访谈,相信今天过后大家对我们会有一个心得认知,同时也欢迎各位小伙伴们加入我们,2017撸起袖子加油干!
老胡将在简营超级运营者联盟群讲解:
从0到首月招募140个官方,个人首月流水突破百万
微商IP成长三板斧-流水千万的微商成长之路
1.正确认识微商;
2.快速打破信任障碍,建立可信度和可靠度;
3.全方位和系统化的朋友圈营销技巧;