发表时间: 2019-07-29 17:21:36
作者: 叶泉(二营长)
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什么是执念? 在谈到执念的时候,很多人觉得那是一个不撞南墙不回头的倔脾气。 其实,在个人看来,执念至少包含两样东西:第一,目标,明确自己想要什么;第二,勇气。 执念不是不撞南墙不回头的倔脾气,而是不被同行者理解的时候,内心强烈的驱动力不断向着目标前行的勇气。 本质上,做一个成功的人、幸福的人、流浪的人、与众不同的人都需要勇气。而这样的人真实存在身边———他就是一直弥足自信自称简营第一帅的:简营老雷。 【老雷和大友在福瑞达留影】 【简营第一帅】 这面锦旗是老雷在操盘福瑞达项目中,业绩获得突破性的增长,福瑞达团队赠送的。然后这位有点自恋的同学,默默把自己拍的唯一一张特别帅气的照片用透明胶贴在了锦旗上面,挂在他座位最显眼的地方。 1
新项目1个月爆发703万+业绩
老雷的执念主要体现操盘项目这份热情上面,最近备受关注的社交电商项目——福瑞达项目(简营合作商家),操盘一个月业绩达到703万+,而它在整个增长情况是这样的。(3月23日正式内测阶段,数据开始疯狂增长)
【数据增长为开始内部内测阶段】
【操盘一个月的业绩】
【平日爆单视频之一,399元高客单价】
2 人们只关注他们看到的结果,只有自己知道过程苦不堪言
“今天晚上20点福瑞达秒杀活动,3500单2分钟搞定“老雷非常期待的说。
这几个月来,老雷经常性的忙到深夜,实在太迟直接睡在公司都是常有的事情。你信不信,一个八尺男儿,为了项目焦虑的整夜整夜睡不着觉。操盘任何一个项目的过程中,每一位小伙伴都承载着不可想象的压力。所以每一个漂亮业绩的背后,都是承载着操盘手们的泪水和汗水。
2018年6月中旬,第一次在简营见到老雷,他是一个非常高瘦的男生,记得和他一次团建的过程中,和他单独聊天,他说:之前操盘的线下零售项目,一个月下来平均也可以收入大几万。来简营的第一个月他很焦虑,因为与他在原来的公司相比,他的薪资在可以说是断崖式下降。也好奇的问过他,是什么让他坚持留在简营,他说:因为认可。
如果是你选择的是一个坑,那可能就是深渊。
在印象中,老雷并不是一个善于表达自己情绪的人。他说其实自己开始的第一个月感到非常焦虑,自己是资深的运营操盘手但是却一直不出业绩,这样的压力让他整夜整夜睡不着觉。
在后来的接洽项目过程中,也一直存在这样的问题,但是他说:在自媒体端不断变化的情况下,作为资深运营,操盘每一个项目都是需要不断的创新,找到灵感,抓住契机,最关键要有非常强大抗压能力,来应对项目项目中随时出现的不确定性。
老雷:当平静下来的时候,想想自己其实还是挺渴望不确定性,每次操盘项目会比较适合自己。在操盘项目中,我就想,自己每次接一个新项目的动力来自什么?既不是想证明什么,是我觉得这个事情本身有意思。
“要做出更好的选择,唯一的方法就是把自己变强。”
2018年老雷常常提到一句话:今年本命年,运气不好。其实这也恰恰反应了他在刚开始接手项目的一个状态和境遇。其实也好奇,老雷在简营前一份工作:相逢客投资有限公司电商部主管。是什么让他放弃原有的高薪工作,选择到简营重新开始呢?
3 成长的过程,既痛苦又心酸,但远比后悔的痛来的好
老雷:刚到简营的第一个月,其实是有机会放弃的,选择回去原来的相逢客,但在简营第一个月中,深深感受到简营环环相扣运营思维逻辑以及精细化运营的魅力,最令他魂牵梦萦的是核心的精细化运营。这块的运营逻辑是以往任何一家公司不具备的。老雷顺手抽了一口烟说道。
越爱的越易被伤害。
但选择仅仅是个开始,让自己认为在运营能力上还很牛的自己,是重重的当头一棒。接洽第一个项目对自己是一个非常大的挑战。
老雷说:“主要的问题,是自己的心态这道坎过不去,收人钱财,必须替人消灾。”但是基于自己在精细化运营经验非常不足,也常常和老胡意见相驳,厮杀到深夜;也因为一个细节问题,深思到天明,这些都是常态。在操盘每一个项目的过程中,他都会花非常多的时间收集简营过往的项目执行案,总结和归纳。悄悄告诉你,老雷有一个500G的硬盘,放着整个公司的项目操盘的文档。
在简营一直提倡:自强是核心竞争力,唯有不断突破和创新,才能成就自己。
要做出更好的选择,唯一的方法就是把自己变强。
老雷说:在公司的项目其实并不少,但是自己操盘的项目并不多,其实心中也想着自己什么时候能尽快上手,同时操盘多个项目。唯一的办法就是让自己由弱变强,强者变的更强。
慢慢的,我也开始不断鞭策自己,沉下心,做好每一个节点,这样结果是不会太差的。
做运营这件事,一旦沉下心,务必可见成效的。就在第2个项目:云喇叭中,两个月不到增粉30万+,马上突破百万粉丝大关了。
在2019年年除夕,大家都在疯狂晒朋友圈,家人其乐融融的幸福时刻,而我在默默的深耕精细化运营板块。因为知道自己缺少的板块太多了。老雷提到。
相较于互联网的其它行业,大家都非常清楚,运营还是属于相对浮躁和复杂的行业,我们每天身处信息爆炸的漩涡中间去追逐热点,面对各种各样光怪陆离的信息和旁征左引的观点。有时候更多的,不是追足身边的热点,而是静下心来做好运营这件事。
所以没得选择是我当时能做的最好的一个选择。之所以没有做出更好的选择是因为当时的能力不够。所以,要想做出更好的选择,唯一的方法就是把自己的能力变得更强。
4 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。
如果你还有选择,那就去放大它。
在年初不断自我救赎中,有幸碰到现在这个福瑞达项目。相信每一个操盘手在接手一个项目中,会有大致的运营思路,但是却不能很快找到切入口,这也是我的软肋,老雷说。
作为运营操盘手,幸福都是短暂的,艰难才是常态,未来一定还会有更多艰难时刻,要保持敬畏之心。只要这点不变,我们在未来每个岔路口,就都会选择同一个方向。
凡是杀不死我的,必使我更强大。——福瑞达项目复盘
第一步:福瑞达项目资源梳理与信息整理
项目资源梳理表:快速了解项目优劣势,顶层设计岗位分工与事项规划:高效协作 时时反馈权责到人。
顶层产品打造方案:标准化产品打造流程/训练团队
顶层设计社交电商项目书:明确定位/愿景/优势
顶层设计店铺搭建:聚焦目的/训练团队
顶层设计社群模型
1、自上而下管理团队
2、多层级社群建联团队
3、多类型社群矩阵运维团队
顶层设计起盘方案:预热造势/聚集流量
最后的业绩呈现:接近700万+
最健康良性的业态就是不需要,活动也能保证稳定的流量/销量,活动只能锦上添花,不会雪中送碳
福瑞达深度社群模型——深度社群模型的三大基础元素:强IP+深内容+好产品
顾客不断复购的核心一定是适合自己,找一个信任的人/平台(IP) 买适合我的东西:信任>适合>价格
充要条件之一:强IP
充要条件之二:一个一起完成的行为
“深度社群“ 的简单易操作性。优势明显!
非常适合我们天然有强护肤基因的企业!社群就是直播的舞台,而群主就是我们的主播网红,我们仅仅是把一个常见的主播带货逻辑,进行“私域化”。
深度社群的充分条件之三:会员制
会员制分为有门槛和有权限,很多社群仅仅在门槛上面下了功夫,但是并没有一个完整的会员体系。这个跟直播平台的主播有差异化,最大的原因在于公共流量和私域流量的区别,会员制是私域流量流量的专配,诊断/调理/专属课程等等。
深度社群公式=“高频刚需+精准人群+共同愿景+IP+会员制”
福瑞达深度护肤社群:主IP大园丨Beauty Club#遇见更美的自己#
深度社群运营的基础框架:定位-IP打造-种子用户导入-养熟-运营机制
第一步:beautyclub定位
做一个护肤社群,高频刚需,我们定位于25-45岁的女性如何变美抗衰老,他们拥有共同的愿景,就是一起变美!以护肤专家大园 ”IP” 帮助她们通过福瑞达的产品用适合的方法一起变美。
第二步IP打造
我首选我们千人团队长——大园,
因为她拥有相应的基础条件:颜值、懂护肤、有粉丝等基础条件,会让用户有基础信任感,好起步;
第二、我们给她贴标签:beautyclub创始人、多年护肤达人等;
第三、很关键,前期我们会做一些精品短视频/文字等内容,不断通过自有渠道推广大园;打造势能高地,让用户觉得厉害。
IP打造步骤1:打标签
福瑞达千人团队长 beautyclub创始人、多年护肤达人 多年外企HR ............
案例标兵、有高势能,成为榜样,成为目标,成为理想的样子
IP打造步骤2:大量自用反馈
例如:30+年纪貌美如花,自有反馈等等,让用户觉得获得价值,自然从内心得到了认可。
IP打造步骤3:日常/每周专业护肤内容
每周群内课程分享等内容、群员的打卡实况、一对一关于护肤调养等解答、培训
IP打造是深度社群的一把核心金钥匙,是贯彻在整个运营阶段的,是和普通社群最大的区别批量打造护肤IP的第一步,对于平台/会员是一大步,没有IP何谈销售?专业度已然成标配.
第三步:关于种子用户导入社群
步骤 1:制定进群标准—简单、有门槛、产品强效果
【简单极致】:购买一组福瑞达的自营产品组合(强效果),我们在启动导入之前,需要做长时间的深度预热
借助于——一系列的预热视频和效果打卡,让用户对产品和大园有所了解,宣告福瑞达即将搭建“beauty club”社群,即将启动,形成势能;
用户导入的门槛=王牌产品+IP的结合
第四步:深度社群的养熟模型
BeautyClub 创始人IP-大园
1、等易传播,又有深度的内容
2、大园一对一日常细致的服务
3、产品打卡产生高互动的变化
深度社群养熟三把金钥匙=好内容+细腻服务+高互动性
对于深度社群,不是特别适合马上进行转化卖货,而是有一个养熟的过程,这个时候需要提供大量的价值,核心价值就是内容和服务;3步实现了养熟的阶段,跟我们的群主形成信任关系,进而再带入其他产品的销售
BC社群运行机制 1.0版本 社群核心价值的呈现
1、社群功能概况
2、每周活动具体安排
3、往期护肤课程回顾
4、加入超链方便查看过往社群资料
因为这些非常落地并且环环相扣的执行的过程,在项目起盘中一直保持这业绩不断的提升。
一个人可以走得很快,而一群人才能走得很远。
每个人首先都得靠自己,因为大家的体力都是透支的,没有人能背着你走,你必须靠自己。但光靠体力是不够的,一个人可以走得很快,而一群人才能走得很远。
人生一世,草木一秋,个人渺小,惟知跃进,惟知雄飞,不负伟大时代——时势造英雄!!
总 结 无论时代如何变迁,自强是核心,踏踏实实干事情是基础,之前的公众号涨粉也好,现在社交电商也好,还是未来的社交裂变+社群团购模式,我们都秉承着初心——以匠人之心做运营。 【简营是什么】以匠人之心做运营 *注意:简营是一家以实操项目为核心的企业,此版块为简营核心业务。我们做了大量的从0到1的项目(项目能落地看到数据增长,是靠双方团队努力付出,干出来的)。我们以合作共赢为宗旨,共赢为目标的企业;【学运营,找简营】 简营顶层方案设计优势是什么: A、量身打造,核心团队手把手带领团队。 这边的核心团队包含:简营CEO老胡、运营总监大圣、核心运营操盘手7人组合一起扶持整个项目。 B、同步更新社交电商核心玩法和落地执行方案,并拉会议梳理玩法。 C、根据项目的进展进行阶段性的沟通和会议。 vipVIPVI ①更多社交电商项目合作项目可以私信叶泉; ②识别下方二维码添加微信:18039728096 ③叶泉会尽快答复你 暗语:合作共赢 - 安利一波 简营诚聘 - 2019年简营2大核心目标:让简营成为顶尖社交电商运营服务商;做单人产值最高的公司。 今天简营正式对外发出邀请,诚邀小伙伴,与我们共同驰骋疆土。 宗旨: 1、有想法的来; 2、想实现自我价值的来; 3、想塑造个人强IP的来; 4、想学习简营核心运营秘籍社交电商玩法的来; 5、想挑战月薪过5万的来; 快扫以下二维码加入我们吧。 *注意:简营是一家踏踏实实干大事的公司,每一位同事兢兢业业做着小事,我们培养很多从0到1的强IP,若你在自媒体端有那么一些小心得,也曾今做过一些微信端运营项目,欢迎加入我们(结果是最好的反馈,任何业绩都是靠努力付出,干出来的),心浮气躁的小伙伴,非诚勿扰! 给自己1个机会,为企业赋能 ▼▼▼ 阅读原文【简营社交电商顶层方案】